Conférencier

Publié mer. 01 janv.

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Conférence : 2000

Talk

Anglais

Basé sur l'ouvrage oublié "Strategic selling & the Human factor "la conférence débat aborde les différentes phase de vente d'un projet industriel d'importance . L'accent est mis sur la nécessaire phase d'écoute durant toute la periode précédent l'appel d'offres et la mise en place de la strategie de différentiation jusqu'à la cotation et la négotiation. Basé sur plus de 25 ans d'expèrience de terrain en ventes chez Cameron Schlumberger , le "speaker"propose à chaque phase du projet de mettre en exergue l'importance du"human factor ";

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